Negotiation Skills: Achieving Successful Outcomes


Dari lingkungan-lingkungan individu, proyek, dan program sampai persoalan-persoalan organisasi yang kompleks, keterampilan-keterampilan bernegosiasi yang canggih sangat penting untuk mencapai hasil-hasil yang diharapkan dan membangun hubungan yang kuat.
Di dalam pelatihan ini, Anda mendapatkan pengalaman melalui sesi-sesi latihan, dan simulasi-simulasi yang memberikan sebuah lingkungan belajar yang dinamis.
Melalui simulasi-simulasi interaktif dan serangkaian kegiatan latihan dengan keterlibatan yang mendalam, Anda memperoleh seperangkat keterampilan yang sangat berbobot mengenai strategi-strategi negosiasi dan memperoleh pengalaman dalam:
  • Mempraktikkan skenario-skenario negosiasi dunia nyata
  • Memainkan peran teknik-teknik “keras” untuk mengembangkan respon-respon berprinsip
  • Melakukan analisis posisional dengan SWOT dan  Johari Window
  • Mengidentifikasikan agenda-agenda tersembunyi dan mengambil tindakan
  • Menentukan waktu permulaan dan menutup negosiasi
  • Menghadapi langkah-langkah dan kejutan-kejutan secara efektif
  • Mengadopsi pengetahuan yang dipelajari ke negosiasi dunia nyata yang disimulasikan.
Siapa yang Seharusnya Hadir
  • Pelajaran ini berharga untuk orang-orang di lingkungan-lingkungan proyek dan program yang membutuhkan keterampilan-keterampilan bernegosiasi performa tinggi.
Apa manfaat yang akan Anda peroleh:
  • Melakukan negosiasi-negosiasi berprinsip yang menghasilkan persetujuan-persetujuan bijak
  • Memasukkan pendekatan proses ke dalam perangkat keterampilan negosiasi Anda
  • Merumuskan strategi-strategi dan gaya-gaya komunikasi berprinsip untuk menangkis taktik “keras”
  • Menerapkan prinsip-prinsip psikologi untuk bernegosiasi secara efektif
  • Meningkatkan keterampilan-keterampilan negosiasi Anda dengan menerapkan praktik-praktik terbaik dalam situasi dunia riil
Apa yang akan Anda pelajari:
  1. Menentukan Lingkungan Negosiasi
    •   Dampak budaya organisasi
    •   Kisaran gaya-gaya dan praktik-praktik negosiasi
    •   Menilai perasaan-perasaan dan sikap-sikap negosiasi
    •   Membedakan menang/menang dari menang/kalah
  2. Memberdayakan Negosiasi Berprinsip
    •   Apakah negosiasi berprinsip itu?
    •   Standar-standar untuk negosiasi berprinsip
  3. Merencanakan Hasil-Hasil Negosiasi yang Bijak
    •   Unsur-unsur rencana negosiasi
    •   Membentuk rencana persiapan negosiasi
    •   Menata suasana untuk negosiasi yang berhasil
  4. Memulai dan Mengakhiri Tindakan-Tindakan Secara Tepat Waktu
    •   Melakukan negosiasi berprinsip
    •   Negosiasi informal dan formal
  5. Berhadapan Langsung dengan Para Negosiator “Keras”
    •   Gaya-gaya “keras” yang umum
    •   Respon-respon berprinsip terhadap taktik “keras”
    •   Taktik-taktik negosiasi untuk hasil-hasil yang efektif
  6. Psikologi Negosiasi yang Berhasil
    •   Menerapkan praktik-praktik motivasi yang terbaik
    •   Mendengarkan secara aktif untuk negosiasi yang efektif
  7. Menerapkan Keterampilan-Keterampilan Anda di Dalam Lingkungan Nyata
    •   Mengembangkan strategi-strategi yang sigap
    •   Praktik-praktik terbaik negosiasi berprinsip
Informasi & Registrasi:

No comments: