Dari lingkungan-lingkungan individu, proyek, dan program sampai persoalan-persoalan organisasi yang kompleks, keterampilan-keterampilan bernegosiasi yang canggih sangat penting untuk mencapai hasil-hasil yang diharapkan dan membangun hubungan yang kuat.
Di dalam pelatihan ini, Anda mendapatkan pengalaman melalui sesi-sesi latihan, dan simulasi-simulasi yang memberikan sebuah lingkungan belajar yang dinamis.
Di dalam pelatihan ini, Anda mendapatkan pengalaman melalui sesi-sesi latihan, dan simulasi-simulasi yang memberikan sebuah lingkungan belajar yang dinamis.
Melalui simulasi-simulasi interaktif dan serangkaian kegiatan latihan dengan keterlibatan yang mendalam, Anda memperoleh seperangkat keterampilan yang sangat berbobot mengenai strategi-strategi negosiasi dan memperoleh pengalaman dalam:
- Mempraktikkan skenario-skenario negosiasi dunia nyata
- Memainkan peran teknik-teknik “keras” untuk mengembangkan respon-respon berprinsip
- Melakukan analisis posisional dengan SWOT dan Johari Window
- Mengidentifikasikan agenda-agenda tersembunyi dan mengambil tindakan
- Menentukan waktu permulaan dan menutup negosiasi
- Menghadapi langkah-langkah dan kejutan-kejutan secara efektif
- Mengadopsi pengetahuan yang dipelajari ke negosiasi dunia nyata yang disimulasikan.
Siapa yang Seharusnya Hadir
- Pelajaran ini berharga untuk orang-orang di lingkungan-lingkungan proyek dan program yang membutuhkan keterampilan-keterampilan bernegosiasi performa tinggi.
Apa manfaat yang akan Anda peroleh:
- Melakukan negosiasi-negosiasi berprinsip yang menghasilkan persetujuan-persetujuan bijak
- Memasukkan pendekatan proses ke dalam perangkat keterampilan negosiasi Anda
- Merumuskan strategi-strategi dan gaya-gaya komunikasi berprinsip untuk menangkis taktik “keras”
- Menerapkan prinsip-prinsip psikologi untuk bernegosiasi secara efektif
- Meningkatkan keterampilan-keterampilan negosiasi Anda dengan menerapkan praktik-praktik terbaik dalam situasi dunia riil
Apa yang akan Anda pelajari:
- Menentukan Lingkungan Negosiasi
• Dampak budaya organisasi
• Kisaran gaya-gaya dan praktik-praktik negosiasi
• Menilai perasaan-perasaan dan sikap-sikap negosiasi
• Membedakan menang/menang dari menang/kalah - Memberdayakan Negosiasi Berprinsip
• Apakah negosiasi berprinsip itu?
• Standar-standar untuk negosiasi berprinsip - Merencanakan Hasil-Hasil Negosiasi yang Bijak
• Unsur-unsur rencana negosiasi
• Membentuk rencana persiapan negosiasi
• Menata suasana untuk negosiasi yang berhasil - Memulai dan Mengakhiri Tindakan-Tindakan Secara Tepat Waktu
• Melakukan negosiasi berprinsip
• Negosiasi informal dan formal - Berhadapan Langsung dengan Para Negosiator “Keras”
• Gaya-gaya “keras” yang umum
• Respon-respon berprinsip terhadap taktik “keras”
• Taktik-taktik negosiasi untuk hasil-hasil yang efektif - Psikologi Negosiasi yang Berhasil
• Menerapkan praktik-praktik motivasi yang terbaik
• Mendengarkan secara aktif untuk negosiasi yang efektif - Menerapkan Keterampilan-Keterampilan Anda di Dalam Lingkungan Nyata
• Mengembangkan strategi-strategi yang sigap
• Praktik-praktik terbaik negosiasi berprinsip
Informasi & Registrasi:
- Untuk keterangan selengkapnya (termasuk biaya dan jadwal pelaksanaan) silahkan dilihat di <Negotiation Skills: Achieving Successful Outcomes> atauCareerTrack-114.Pdf.
- Untuk pendaftaran silahkan download Registration Information dan kirim kembali via email atau fax setelah diisi dengan lengkap.
- Bila Anda membutuhkan inhouse training silahkan download Inhouse Training Request Form
- Anda juga dapat menghubungi langsung penyelenggaranya – CareerTrack-Training – melalui Tel: 021-520-1627, 021-7073-3816 Fax: 021-5207195 atau
Email: careertrack.indonesiagmail.com
No comments:
Post a Comment